Фирма «Сантехкомплект» нашла свою «золотую жилу», отказавшись от строительных догм

   О безвременной кончине государственных строительных организаций известно всем. После многих лет деградации некогда мощные тресты с уймой подрядчиков и субподрядчиков распались на разнокалиберные фирмы и кооперативы, правящие бал на возведении новых объектов — от жилья до промстроительства. Понятно, что среди частников царит жесткая конкуренция, борьба за то или иное сооружение идет нешуточная. К тому же заказчики нынче ох как привередливы: рынок есть рынок, худо-бедно все и всех расставляет на свои места.

   Пбеждают в этих условиях, конечно, строители-профессионалы, вовремя открывшие в себе предпринимательскую жилку. Такие, как Александр Земляницын, генеральный директор ООО «Сантехкомплект».

   Стадионный смотритель

   Н стадионе машгородка поразительно (а может, и подозрительно) тихо. Былой славы зимой не разглядишь за снежными сугробами, а летом — за зарослями бурьяна. На футбольное поле мрачно взирают вышки с ослепшими глазницами прожекторов да облупленные скамейки трибуны. Некогда образцовый спорткомплекс давно превратился в пристанище пьяниц и хулиганов, в лучшем случае — место для выгула собак. (Достаточно сказать, что в минувшем году на стадионе произошло три убийства).

   Вроковом для Советского Союза 1991-м Александр Земляницын со товарищи выкупили у НПО электромеханики заброшенную хозбытовую постройку на окраине стадиона, задумав основать здесь собственную фирму. В том году как раз началось акционирование предприятий. Александр Андреевич, проработавший в управлении «Южуралсантехмонтаж» областного «Главюжуралстроя» мастером, прорабом, начальником участка и в завершение своей «госкарьеры» — зам. начальника и главным инженером управления, решился на создание своего дела. Вместе с двенадцатью единомышленниками, которым надоели бардак и неразбериха в родном главке, Земляницын ушел оттуда лишь «с авторучкой в кармане», прихватив опыт и желание работать самостоятельно, без «ценных указаний» сверху.

   Рдоваться приобретению невзрачного хозблока и трети гектара земли впридачу могли, наверное, только они — монтажники-строители, привыкшие вкалывать на пустом месте и хотевшие делать то, к чему душа лежит. У них, не на словах решивших стать прорабами перестройки (помните, был такой модный эпитет тех лет), впереди маячили грандиозные планы, сулившие поначалу лишь сплошные затраты на пути к заветной цели. Нетрудно представить, как ворчали на новоиспеченных «фирмачей» жены...

   Врочем, Земляницын и компаньоны, предвидя разорение государственной строительно-монтажной отрасли, неплохо освоили психологию. Закаляться, как сталь, им пришлось с первых же дней.

   — В те годы (да и сейчас тоже) многие смотрят на предпринимателей с плохо скрываемым чувством зависти. Пусть тот же стадион зарастает травой, но, с обывательской точки зрения, посторонних сюда лучше вообще не пущать, не давать им ни пяди, — в сердцах произносит Александр Земляницын. — Как-то в газете меня даже обозвали захватчиком, сравнив с Шамилем Басаевым... Хотя позаботиться о своем имуществе хозяева стадиона самостоятельно давно не могут. Спрашивается, где сегодня находятся ММЗ, ГРЦ, НПОЭ — бывшие совладельцы стадиона, не в Америке же?! Чего стоит один факт: за 13 лет у стадиона сменилось шесть директоров...

   Кнечно, силами одной фирмы трудно восстановить то, что разрушалось по вине большого государства. Тут пристало действовать, что называется, всем миром. К счастью, в последнее время наметились долгожданные подвижки: недавно мэр Владимир Григориади обнародовал планы по восстановлению стадиона с помощью всех предприятий машгородка. Многолетний лед забвения на стадионе, похоже, тронулся. 7 апреля в кабинете Александра Земляницына прошло выездное совещание под руководством главы города. Три часа обсуждали, как привести стадион в божеский вид уже к июлю, дабы именно здесь отпраздновать 45-летие машгородка... Говоря о вкладе в это благое дело «Сантехкомплекта», стоит упомянуть о договоре, заключенном в 2001 году между фирмой и городскими властями, по комплексному развитию стадиона и спортивного движения в машгородке на 10-летний срок. Соглашение предусматривает, в частности, восстановление трибун со встроенными раздевалками, новое ограждение главной арены. Только в минувшем году, следуя духу и букве договора, «Сантехкомплект» безвозмездно освоил на стадионе полмиллиона рублей, возведя и сдав в эксплуатацию гараж и каток для фигурного катания. Кроме того, благодаря фирме в двух миасских дворах появились новенькие спортплощадки.

   Всстановить при желании можно все, рассуждает Земляницын, и тут же задается резонным вопросом: а дальше что? Без должной загрузки стадиона, использования всех его возможностей он снова превратится в пасынка, хиреющего на глазах. Спортивным чиновникам пора бы отказаться от привычной роли попрошаек, привыкших существовать за счет спонсоров, учиться зарабатывать деньги самостоятельно. Ведь существует же во всем мире такое понятие, как спортивный маркетинг..

   Шипы и розы «егозы»

   Вначале 1990-х, когда А. Земляницын, А. Комаров, В. Федосеев, С. Гриценко, С. Красноперов и другие единомышленники поняли, что социалистической практике строительства приходят кранты и скоро на зарплату инженера или монтажника лишний раз не купишь детям шоколадки, а значит, надо круто изменять свой подход к работе, новая фирма занялась поначалу привычным монтажом сантехники и вентиляционных систем. Изготавливали их сами, в приспособленном здании на стадионе. Оперившись и закупив нехитрое оборудование, расширили ассортимент продукции, наладив выпуск гаражных ворот и садовых баков, металлических дверей и решеток на окна.

   Сй ходовой товар в период первоначального накопления капитала производили многие. Амбиции же руководителей фирмы явно превосходили рамки кустарного производства. Металлический ширпотреб позволил «Сантехкомплекту» довольно быстро встать на ноги, завоевать репутацию фирмы, чья продукция надежно обеспечивает безопасность дома. А. Земляницын тем временем постоянно искал что-то свое, фирменное. Побывав за границей, обратил внимание на необычную колючую проволоку, разительно отличавшуюся от ржавой отечественной. Технические характеристики заморской колючки буквально зацепили Александра Андреевича: пружинную сталь с оцинкованными шипами не то что человеку — бронетехнике не преодолеть! Вернувшись домой в Миасс и разобравшись с технологией изготовления «егозы», решил запустить поточное производство этой проволоки. Стимулом для развертывания нового участка стал, в первую очередь, зарубежный опыт, свидетельствующий, что без «егозы» «и ни туды, и ни сюды», прежде всего в горячих точках планеты. Ее невозможно раскрутить, смять или разрезать. Лучшего и относительно недорогого средства от внешних посягательств в мире пока не придумали.

   См же выпуск колючей проволоки органично вписался в концепцию развития «Сантехкомплекта», специализирующегося на продукции защиты и безопасности.

   Кроче говоря, «егоза» оказалась золотой жилой для «Сантехкомплекта», а спектр ее применения — поистине безграничным. Если раньше эту проволоку использовали в основном закрытые учреждения — воинские части, аэродромы, так называемые «зоны», то сейчас «егозой» опоясаны едва ли не все уважающие себя предприятия, тем самым эффективно используя свои ресурсы.

   Окачестве миасской «егозы» красноречиво свидетельствует тот факт, что ее постоянными заказчиками являются такие солидные структуры, как Министерство обороны, МВД, ФСБ, ФАПСИ России... Причем миасцы постоянно выигрывают тендеры на поставку «егозы» правительственным заказчикам, а значит, «Сантехкомплект» выработал оптимальное соотношение качества и цены, уверенно занял свою нишу на российском рынке. Что подтверждают и награды на выставках, и диплом Международной Академии реальной экономики, врученный фирме в 2001 году как лидеру региональной экономики в сфере безопасности.

   Врочем, «шипов» на пути к преуспеванию у провинциального бизнеса немало. Как ни странно, но больше всего проблем возникает у гендиректора фирмы при общении с «государевыми слугами» — представителями российских министерств и ведомств:

   — Причина банальна: отсутствие финансирования, «живых» денег, — говорит Александр Земляницын. — В результате мы вынуждены зачастую отказывать безденежным «почетным заказчикам».

   Пка в России мучительно ищут выход из налоговой, экономических и прочих тупиковых ситуаций, на миасской фирме не ждут милостей сверху. Земляницын привык действовать без лишней говорильни. Скажем, в минувшем году побывал в английском городе Бирмингеме, где расположен центр по производству аналогичной «егозе» колючей проволоки для стран НАТО. С руководством этого центра ведутся переговоры о создании совместного предприятия в Миассе...

   «Причудам» дикого российского капитализма в «Сантехкомплекте» сумели противопоставить прежде всего комплексность, разноплановость в организации работы. В составе ООО действуют несколько подразделений — монтажный, сантехнический и транспортный участки, деревообрабатывающее производство, участок по выпуску и монтажу «егозы». Плюс шесть представительств фирмы — в Москве, Самаре, Перми, Уфе, Тюмени и Челябинске. Если один участок пробуксовывает (как правило, из-за необязательности потребителей), то его подстраховывает другое подразделение, где спорится работа. Вероятно, поэтому, несмотря на жесткость и требовательность Земляницына, рабочие ценят свою фирму, даже в самые трудные времена ее добровольно покинули единицы.

   — Пожалуй, самым трудным для меня было и остается сломать психологию людей, — объясняет гендиректор. — Некоторые при социализме просто разучились работать, привыкли получать деньги только за выход на смену, а не за то, что произвели. Мой принцип прост: платить за конечный результат, больше сделал — больше заработал.

   Дорога к храму

   «Сантехкомплект» в сознании большинства миасцев ассоциируется с «егозой». Спору нет, колючая проволока стала своеобразной визитной карточкой фирмы, востребованной от Москвы до самых до окраин. Само же предприятие, в штате которого трудятся триста человек, де-юре является обществом с ограниченной ответственностью. Де-факто, по сути это — холдинг, если хотите — мини-строительный трест, успешно сменивший былые колоссы стройиндустрии.

   Кнеобходимости самим возводить объекты в фирме пришли эволюционным путем. По мере развития «Сантехкомплекта» возникали новые задачи, требовалось расширять производство. При этом стратегию и тактику строительства выработали принципиально иную, памятуя о печальной участи гострестов, некогда обросших кучей подрядчиков и субподрядчиков, а затем рухнувших в одночасье, превратившись в сапожника без сапог.

   Рнок диктовал свои правила игры: гораздо проще, быстрее и дешевле отказаться от поэтапного дробления строек между сторонними организациями, а управляться своими силами, осваивая объект от фундамента до сдачи в эксплуатацию. Недаром козырным преимуществом своей фирмы Александр Андреевич считает скорость принятия решений, обязательность и исполнительность перед клиентами любого ранга.

   Соль радикальный подход и демонстрирует по сей день «Сантехкомплект», оказавшись единственной фирмой в городе, способной вести стройки в одном лице, с первого колышка и до новоселья, отвечающей на объекте любой сложности за все сразу. Например, уже не первый год сотрудничают с Земляницыным руководители Уральского автозавода. Даже во времена расцвета «УралАЗстроя» градообразующее предприятие не обходилось без «Сантехкомплекта». А теперь и подавно! В кратчайшие сроки для автозаводцев фирма соорудила новый цех и таможенный терминал, пристрой к ФОКу, восстановила корпуса старых здравниц на озере Тургояк...

   Остроительном напоре земляницынцев не понаслышке знают и соседи. Только что в Чебаркуле благодаря «Сантехкомплекту» справила новоселье прокуратура. Самобытность и отделочные сюрпризы этого нового Дворца законности настолько впечатлили местное и областное начальство, что чебаркульцы доверили «Сантехкомплекту» возведение храма Преображения Господня, начавшееся этой зимой. В родном же Миассе на улице Романенко с осени кипит работа на строительстве новой прокуратуры, которую должны сдать к концу года.

   Сгласитесь, подобные федеральные заказы на строительство кому попало и просто так не поручают. Их надо заслужить.

    Выходит, доверяют команде Земляницына и власти, и руководители, и многие жители. Гарантом стабильности для «Сантехкомплекта» является наша общая потребность жить в комфорте и безопасности. Так что работы для Земляницына хватит.